电镀防锈油从业十一年的年终总结，看看也许有您的影子

截止到2020年，作者本人在电镀防锈油从业经验已经整十一年了。人这一辈子，又有多少个十一年呢？想想还是蛮多感慨的。趁着年前放假这几天，好好总结一下过去这么多年在电镀防锈油市场的一些所见，所闻，所想吧。也许你和我从事的不是同一个行业，可有些东西是相通的，也许这里面也可以找到您在制造业打拼的影子。

话说制造业这饭碗是真的不好端啊，所以现在很多年轻人都不愿意进工厂了，他们宁愿去送外卖，送快递。不夸张的说，每个工厂的老板都有一本自己心酸的奋斗史，只是从未向外人说！鄙人专注电镀防锈油领域11年多了，在供应电镀防锈油的过程中发现许多客户很有意思。客户自己想采购一批防锈油，找了他亲信来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！ 拿自己的钱，采购一批别人认为的“好的电镀防锈油”！看来现在采购电镀防锈油，也是满满的套路呀，而我们呢一不小心就被客户给套路了，由此看来，我们这饭碗更不好端。。。

这都是常见的情况！在接触过很多电镀工厂客户后，还发现一个很有意思的现象：不少客户有两大爱好：和 产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！这可能不仅仅是电镀防锈油，其他行业也有这样的现象。

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

其实很多做电镀技术以及电镀工厂老板，用过很多品牌的防锈油发现他们价格差距非常大，因为每家选择的防锈油添加剂不一样，质量也不一样，有的防锈油供应商为了接下这个单子，只要你给钱我就接下来，网上四处打听价格，结果发现还有便宜的，我选这个品牌了，看包装不错，买回来防锈油效果根本不行，骂也没有用没有利润人凭什么卖你，做生意，不是做慈善家。

也有的客户使用防锈油拿去做盐雾测试，有的客户花钱了感觉是大爷，做盐雾测试今天这样做，明天那样搞，频繁换防锈油供应商。其实影响盐雾测试的因素很多，防锈油并不是 的因素。比如试验温湿度、盐溶液的浓度、样品放置角度、盐溶液的pH值、盐雾沉降量和喷雾方式等等，都可能会影响盐雾测试的结果，哪怕同一个人，一样的产品，一样的防锈油，可能做了几次，每次结果也不一样的。

当然还有一个更严重的问题，那就是镀层本身的问题。提前没有沟通好的话，没有用更好的防锈油，也就未能弥补镀层本身的缺陷。所以，我们也遇到有的客户，他们说这些我也都照做了，还是未能达到目标。

有的是泡完防锈油就直接做盐雾，理由是时间不等人我要效率结果是搞得是一团麻，到处寻找防锈油，也有的客户要求快干无油感过高盐雾，也有的过时间短，如12小时-24小时，发现是盐雾过了，没过2个月出现生锈，客户那头，要求返工重新处理，过快干掉的防锈油，后面出问题，能说明什么，凡是每个产品都有它的规律性，慢干封闭金属表面真正起到封闭作用，有的客户不会听你任何解释，也有的客户给电镀工厂要求也是非常苛刻，总之不能油任何油，价格也定的死死的，要求还多，竞争大环境中，这样做利润没有了，谁还会玩下去，找了很久，眼看要到交货期不得不从新定义要求。

关于更多电镀过盐雾测试，我们嘉威奥防锈油工程师通过实践线下拜访分享了很多案列，有人多次质疑，为什么我用了怎么过不了盐雾，也有的因为价格放弃，接着四处找，找来找去发现比我们价格高出许多的还是很多，熟不知进口添加剂数百块钱一公斤。

出现问题是需要仔细排查，到底是哪个环节出问题，记得去年一位余姚的电镀厂客户使用我们的嘉威奥A-48H防锈油，去做盐雾测试只过了4个小时，当时我们也很震惊，我们询问，问题一一排除，客户后来自身找到原因自己的镀层没有掌控好，第2次过了30个小时，三次改良后通过了48小时盐雾测试。

做了11年的电镀防锈油，我特别想对客户说的是，市场有一种病态，，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

再后来，慢慢的，我有了自己的原则，我的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！

时间长了，我发现了一个秘密生意，生意，就是要“让陌生人满意”，陌“生”人满“意”了，生意，自然就会风生水起，“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。

用好的电镀防锈油和价格留住陌生人，陌生人就成了朋友，其实 开心的不是赚了多少钱，，而是赚到了多少陌生人的信任[A1] [A2] ，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你。这是用钱都买不到的人格魅力！

要记住，永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有 当别人把你看清了，也就真是看轻了！！！

无论市场竞争多么激烈我们始终坚持 一公里做好自己的品牌，嘉威奥是一个聚焦于防锈油小众市场的小品牌，我们一直致力于高难度的防锈油研发定制领域，专业为工厂解决各种防锈难题。